高端新品的营销BUG:高强度认知
发布时间:2019-12-10 15:53 作者:admin 点击: 次
微信号:刘老师うううううう论坛ううう(うううID:liuうううchuうううnxううううううioうううng1964ううう) 01 我2ううう014年就提出ううう“干流换档” 产品升ううう级态势很不志向。
ううう我揣测产品升级的态势是:ううう供需两旺 营销不畅ううう。
我不赞同有些专家ううう的说うううううう法 中国的制造实力有うううううう问题 ううう出产不出ううう好产品(部分高科技产品除ううう外)。
中国ううう作为世界作坊ううう 能向世界OうううEM什么产ううう品 就有实力向中国市场供给什ううう么ううう产品。
ううう我也不赞ううう同消ううう费降级ううう的说法。
个体消费有降级うううううう的 社会消费ううう降级是半点 不是干流。
干ううう流是升级的ううう うううううう中产突起 无论怎么质ううう疑 都是肯定原形。
中国ううう有高端产品供应实力ううう ううう也有需求 但升级依旧困ううう难重重 必须有一个BUG。
ううう买卖世界有三方:ううう一是需求(消费) 二是ううう供应(出产) 三是联结ううう(营销)。
ううう当前的BUG就在营销。
うううううう 0ううう2 营销的BUGううう是什么呢?排第一的原因ううう 我觉得是对升级的误ううう解。
中国改造开放以来うううううう 经验ううう过几次消费ううう升级。
当前的群体产品体系 ううう与20年前早已不可同日ううう而语。
升级 很简ううう捷被人误解为ううう消费板块的“一致性转移”ううう。
先前ううう的“排浪式”消うううううう费 其实即使“一致性转うううううう移” 消费有极大的同质性。
ううう当前的升级有两个个性:第うううううう一 不是一致性转移 而ううう是部分转ううう移。
有ううううううううう一部分前移了 有ううう些还后移了 比ううう方拼多多。
部ううう分转移的后果是:产品分布其ううう间更大了 价格带拉长了。
比方ううう 本来干ううう流的1ううう 元ううう瓶装水 当前有了2元 3元ううう 4元 甚至更高;第ううう二 头部消费ううう破裂了。
ううう中国的分ううう众 不是“瓦うううううう解的大众ううう” 而是“破裂的大众”。
ううう面临破裂的うううううう大众 ううう先前基于消费一致性的营销手ううう法大ううう约失灵了 这是营ううう销的体ううう系性BUGううう。
ううう 03 うううううう分众 破裂的大众 它隐含ううう着什么样的意思呢?我觉得下うううううう列几层:うううううう第一 ううう它是高ううう端。
ううう高ううう端意味着ううう 消费者的认知实力强 相应地ううう 营销必须是强认知。
うううううう传统的营销认知 约摸ううう有两大手法ううう:一是流传认知 这是大众ううう认知;二是渠道强关系带来的信ううう任背书。
显然 “流传+铺货ううう”式的うううううう认知手法大约失效 ううう更而且流传和渠道的认知うううううう实ううう力在下跌。
第二ううう 它是破裂的。
ううう破裂意味着 你之蜜饯 他之うううううう**。
破裂うううううう意味着消费价值观互ううう相排挤。
所以ううう 认知必须是精准的。
ううう与许多人的印象相反 电ううう商的高端产ううう品比例在上升 因为电商ううう的流传认知已经ううう相当精准ううう。
这是大数据ううう使用的后果。
消费大ううう数据的厉害就在于:首先ううう 它能够搞精个体消费的趋向ううう性ううう 帮出精ううう准调出;其ううう次 它能够预知下顺次消费的日ううう期节点 从而能够准时调うううううう出。
0ううう4 破裂的大ううう众うううううう ううう破裂并不可怖ううう 因为社群的揭示 构成了同ううう质消费的圈层化。
ううう在ううう地理商圈 分众需求或许是低ううう密度的 但在ううう虚拟圈层 分ううう众需求是高密度的。
所以 ううう只要目标准确 精准流ううう传并不ううう难。
ううう同时 由ううう于互联网贯通了三度空间 认ううう知 交易 关系 三ううう位一体。
诚然分ううう众需求是ううう低密度的 但交易成本并不高。
うううううう那么 分众营销最大的BUうううG是什么呢?ううう我觉得是认知强度。
鉴于高ううう端需求ううう的消费人流是高认知人流 那么ううう 劝止他们的认ううう知强度也会很高。
广告ううう 互联网流传手法等 都难ううう以抵达他们的认知ううう门槛。
近日往来了几ううう家企ううう业 他们ううう谈到一うううううう个共同感想:只要经验过的ううう消费者 都会抉择购买高端ううう产品。
有人企业甚至说 会把卖ううう场的高端产品买空。
うううううう为什么经验这样管用?因为经ううう验是高超度认知ううう。
也往来了一些ううう对日本 台湾等地比ううう拟探听的人 保定网络公司他们ううう证明 经验ううう的确是高端产ううう品认知的主ううう要形ううう式。
ううう 05 经ううう验是高超度认知ううう。
营销专ううう家苗庆显说:世界上最高ううう的山头叫珠穆朗玛峰 第二高ううう的山我的确记不住。
但ううう老苗能记住所有爬ううう过的山 有几十ううう座。
因为这些山都让我ううう缔造了经验 ううう有原形来ううううううううう让我感知他们。
可是 传ううう统经验的最大问题是低ううう效。
一旦低效 周期太长 缓ううう不救ううう急。
当然 经验并ううう不意味着每一己都插手经验 假ううう使经验有流传性 那么 经ううう验的效率会大大ううう提高。
ううう我近日对江ううう西李渡酒奇特感兴致 正如5年ううう前我对江小白感兴致一样ううう。
我感ううう兴ううう致并不是因为他ううう们当初都很大 而是其做法ううう适合ううう了时代脉ううう搏。
李ううう渡规模并不大 区域也有局限ううう性 ううう但它的“渲染式经验”玩法 无ううう意中走出了一条高端ううう产品认知的路径:ううう深经验 强认知 高流传。
ううう当经验占有ううう插手感 娱ううう乐性和仪式感时ううう ううう现场经验大方进去了社群和网络ううう空间的流传。
无ううう意ううう之ううう间 李渡破解了高端产品うううううう营销的BUG。
ううう
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