◤◤◤ 作者: 田芳 ◤◤◤ 根源:馒头商学院(ma◤◤◤nto◤◤◤usx◤◤◤y)本文为作者授权鸟哥◤◤◤笔记宣告 转载请关系作者◤◤◤并注明出处。
今年爆火◤◤◤的短视频APP◤◤◤抖音已经被许多人熟悉 ◤◤◤并且每天应用◤◤◤ 可是你获◤◤◤悉那些简单的视频背◤◤◤地是怎样被创◤◤◤作出来◤◤◤的吗? 为什么铲◤◤◤屎官顺手◤◤◤一拍猫狗即使爆◤◤◤款?为什么小◤◤◤兄长小姐姐◤◤◤顺手◤◤◤自拍即使点赞百万?而你海草舞◤◤◤都跳了100遍也无人问津··◤◤◤··◤◤◤·· 许多东西都是看◤◤◤着简单◤◤◤ 的确上 真实到自己把持◤◤◤的时候 大约达不到准绳。
◤◤◤ ◤◤◤ ◤◤◤ 其实 穿越学习拍摄爆◤◤◤款短◤◤◤视频◤◤◤◤◤◤的关键知识点 就能够有大幅的◤◤◤提高◤◤◤。
◤◤◤这个关键◤◤◤知识点即◤◤◤使“洞悉力◤◤◤” 我们无论是拍摄短视频◤◤◤ 还是◤◤◤做其他的艺◤◤◤术创作 先◤◤◤有◤◤◤好的洞悉是极端主要的。
◤◤◤ 下面这篇文◤◤◤章就给你讲述◤◤◤了如何提高自己拍摄视频的洞悉◤◤◤◤◤◤◤◤◤力 信任必须会对你有很大救助◤◤◤。
◤◤◤ ◤◤◤ 去年一个叫《世界再大 ◤◤◤大不过一盘番茄炒蛋》的视频刷◤◤◤爆了互联网 爱彼◤◤◤迎的视频广告《今年 过我的◤◤◤新年》也获取了很好的流传 ◤◤◤那么 为什么它们◤◤◤能够◤◤◤受到大家的热议呢?导演◤◤◤是怎么洞悉到大众会对这◤◤◤类型视频感兴致的呢?◤◤◤ ◤◤◤ ◤◤◤ ◤◤◤ ◤◤◤ 想要获取这些问题的答◤◤◤案 就必要先明白“洞悉”。
◤◤◤ 洞悉◤◤◤是什么?我们创作的素材 写作◤◤◤的资料 都是是要靠观◤◤◤望和发觉才智够◤◤◤得来的。
◤◤◤ 洞悉=观望+◤◤◤发觉 你究竟要揭◤◤◤示出来的是什么?你想要揭示的◤◤◤◤◤◤是快乐的人?◤◤◤还是◤◤◤自信的人?◤◤◤或许是外表自◤◤◤信内心缺少平安◤◤◤保定网络公司感的人?这就必要◤◤◤◤◤◤你用观望 加上发觉 然后把◤◤◤它输出。
所以 ◤◤◤做一◤◤◤个短视◤◤◤频◤◤◤导演 必须要有好的洞悉力 观◤◤◤望◤◤◤并◤◤◤发觉好的爆款素材◤◤◤。
我们看一个优良洞悉◤◤◤的例子:抖音◤◤◤中的网红城◤◤◤市重庆。
◤◤◤ 1◤◤◤ 在网红城市重庆中的洞悉◤◤◤ 爆◤◤◤款短视频的秘钥 ◤◤◤是发觉受众的潜意识 发觉一个◤◤◤隐◤◤◤蔽的◤◤◤需求◤◤◤。
◤◤◤为什么◤◤◤重◤◤◤庆的轻轨火了 洪崖洞火◤◤◤了?其实这些的风◤◤◤景一直是存在的 为什么在抖音◤◤◤揭示后 就挤爆了五一◤◤◤假期?它是怎◤◤◤么成为一个◤◤◤时尚◤◤◤地标的? ◤◤◤ 其◤◤◤实大家都在◤◤◤学习◤◤◤一个套路 ◤◤◤即使在受众的潜意识中 ◤◤◤寻找城市◤◤◤文化和用户合拍◤◤◤的◤◤◤地方。
◤◤◤ 例如赵雷歌中的《成都》◤◤◤ 成都这座◤◤◤城◤◤◤市会给人内心稳◤◤◤定感和安适◤◤◤感 而许多人都在想诗◤◤◤和远方 都在想◤◤◤面朝大海 ◤◤◤春暖◤◤◤花开。
城市文化和用户合◤◤◤拍 于◤◤◤是《成都》火了◤◤◤。
例如重庆因◤◤◤◤◤◤为地貌原因 而给人魔幻◤◤◤感和奇幻◤◤◤感 占有其他地◤◤◤方所不◤◤◤曾的美景 而这即使◤◤◤各地游客想要◤◤◤去欣赏的。
于是重庆的一些◤◤◤景点在抖音上成为爆◤◤◤款。
2 咪蒙的洞◤◤◤悉办法 咪蒙说过一句很◤◤◤故意思的话 “我们的感◤◤◤受90%是错的 用户洞悉◤◤◤不能靠猜”。
◤◤◤ 而她◤◤◤的办法即使数据剖析和互动式◤◤◤的采访◤◤◤。
◤◤◤ ◤◤◤ 这是咪蒙对一个现◤◤◤象进行的1万◤◤◤字的数据剖析报告 从◤◤◤5000◤◤◤一己里投票 每一◤◤◤个标题都要起1◤◤◤◤◤◤0◤◤◤0个标题。
为什么◤◤◤咪蒙的那◤◤◤些标◤◤◤题 每一个你都觉◤◤◤得奇特◤◤◤扎心 奇特能打动你◤◤◤内心的痛点 ◤◤◤或许那块柔软的地方? ◤◤◤ 因为那是从100◤◤◤个标题◤◤◤当中去选出来的。
◤◤◤ 此外 ◤◤◤她还花很长日期做互动◤◤◤式的采访。
即使拿着自己的素◤◤◤材◤◤◤ ◤◤◤不停的去◤◤◤做试探 不停◤◤◤的被抵赖◤◤◤ 最后发觉更◤◤◤优良的洞悉。
◤◤◤◤◤◤ 洞◤◤◤悉首先是观◤◤◤望 是一个素材深度的聚积。
◤◤◤ 洞悉是透过现象看◤◤◤本色的 是对这个现◤◤◤象缔造◤◤◤兴致了未来要做不停◤◤◤的聚积 做不停新的发觉 ◤◤◤要◤◤◤去问旁人 要被抵赖◤◤◤ 要做形◤◤◤形色色的功课。
◤◤◤ 像咪蒙一样◤◤◤ 每个标题起100个◤◤◤ 让5000一己投票 ◤◤◤不停去试探 被抵◤◤◤赖。
最◤◤◤后得出的那个◤◤◤独特的◤◤◤◤◤◤ 占有时代标◤◤◤签的东西 那才是独◤◤◤特的洞悉。
这也是为◤◤◤什么咪蒙的每一篇◤◤◤文章都能打◤◤◤动到我们的原因◤◤◤ 我们◤◤◤◤◤◤不管说她◤◤◤是知音◤◤◤体◤◤◤也好 不管说她是◤◤◤丧文化也好 可◤◤◤是她◤◤◤每一个标题都是切中当◤◤◤下人的痛点和重点的。
◤◤◤ 3 好◤◤◤洞悉的办法:解脱成◤◤◤见和无序 ◤◤◤ 1 成见◤◤◤ 导演是一个◤◤◤艺术创作 是一个发觉再加工◤◤◤的工作 穿越观望再洞悉◤◤◤的工作 ◤◤◤所以导演首先是一个沉◤◤◤着的技巧◤◤◤活。
抖音常常供给热话◤◤◤题的套路 而导演◤◤◤的观望◤◤◤是必要冷斟酌的 在这个◤◤◤过程当中导演要胜◤◤◤利什么?是自我经验当中的大◤◤◤数据 叫◤◤◤成见。
我◤◤◤们每◤◤◤一一己在◤◤◤一己的性命旅程当中 ◤◤◤都◤◤◤会带有许多经验性的揣测 ◤◤◤而经验性的揣测会在我们的◤◤◤整个思维体系当中 阻碍一些◤◤◤新事物◤◤◤的缔造◤◤◤ 阻碍你的好◤◤◤奇心 阻碍你发觉一些新的认◤◤◤知点 所以 我们必须不◤◤◤能有成见。
◤◤◤ ◤◤◤ 举一个例子 《爸◤◤◤爸去哪儿》第一季 大家都获悉◤◤◤是一个爆款 可是就◤◤◤在《爸爸去哪儿》播出的前几天◤◤◤ 它的主互助商撤单了◤◤◤ 因为互助商的确不能确认◤◤◤ 在市场上都是唱◤◤◤歌◤◤◤跳舞的综艺◤◤◤当中 一个棚内综艺这样清◤◤◤汤寡水的户外真人秀 能◤◤◤有胜算◤◤◤。
◤◤◤ 主互助商即使带着成见来看◤◤◤待《爸爸去哪儿》这个新事物◤◤◤的 因为先前的综艺节目不曾过◤◤◤这样的试探 于是他们就带着◤◤◤成见来看待新事物 构◤◤◤成了宏大◤◤◤的消费。
相反 ◤◤◤◤◤◤《爸爸去哪儿》的遵行群体◤◤◤就不曾带着成◤◤◤见 他们占有很好的洞悉力 能◤◤◤够洞悉到 在父亲总是缺◤◤◤席的中国度庭中 父亲是社会◤◤◤大众必要的主要角色。
◤◤◤ 2 ◤◤◤无序的工作 ◤◤◤ ◤◤◤ 我们◤◤◤还要胜利◤◤◤◤◤◤无序的工作。
◤◤◤◤◤◤◤◤◤做创意的人◤◤◤常常今天◤◤◤◤◤◤蹦出一个点◤◤◤◤◤◤子来 明天又蹦出一个◤◤◤点子来 但这些都是零碎◤◤◤的碎片。
◤◤◤ 光靠这样是◤◤◤不能构成一个完好的◤◤◤洞悉体系的 也不◤◤◤能输出一◤◤◤个完好的洞悉理念。
◤◤◤ 我们◤◤◤◤◤◤的著作要有自己的◤◤◤价值观 这占著◤◤◤作60%的权重◤◤◤。
而假◤◤◤使光靠散开的点子 ◤◤◤是彻底不够◤◤◤的。
所以◤◤◤我们要胜利经验◤◤◤成见和无序的工作 以此来学习◤◤◤什么是导◤◤◤演的真实洞悉。
4 深◤◤◤V工作坊: ◤◤◤作为导演如何◤◤◤获取你的洞悉? ◤◤◤作为◤◤◤一个导演 你如◤◤◤何获取洞悉◤◤◤? 其实不◤◤◤外乎◤◤◤和咪蒙一◤◤◤样 ◤◤◤真实◤◤◤沉到实◤◤◤践和生活中去寻找。
这个过程◤◤◤中 我综合◤◤◤了两个◤◤◤准绳。
准绳一:创意◤◤◤面前人人同等 不要◤◤◤简单◤◤◤去抵赖任◤◤◤何好的念头 这其实即使在取消◤◤◤内◤◤◤心的成见。
◤◤◤◤◤◤ ◤◤◤ 我们日常会遭遇这◤◤◤样的问题: 当引导找◤◤◤我们◤◤◤开会斟酌短视频 于◤◤◤是我们◤◤◤初步头脑风暴 小张 小王◤◤◤ 小李坐在◤◤◤同时 大家都◤◤◤不发言 这时小◤◤◤李说了一个计划 ◤◤◤大家觉得这不靠谱◤◤◤。
引导就叫停 并且说“◤◤◤你不要浪费我们日期 ◤◤◤我来说一个念头◤◤◤”。
◤◤◤好 头脑风暴◤◤◤会完结。
对不起 ◤◤◤这即使显然的差错工作办◤◤◤法。
◤◤◤ 我们做洞悉时 是不必要引导◤◤◤的 在群体中 我们只必要沉◤◤◤◤◤◤◤◤◤着的观望者 把所有的◤◤◤念头 所有的目标进行汇总 ◤◤◤记述下所有的素材。
◤◤◤ ◤◤◤ 准绳二:好创意是点子不停◤◤◤聚积的 ◤◤◤ ◤◤◤我们在洞悉过程中常常◤◤◤会犯一个差错 即◤◤◤使拿到一个点子就简单初步◤◤◤◤◤◤了。
可是 哪怕是◤◤◤一个15秒的视频◤◤◤ 从一个好点子的缔造◤◤◤ 到这个洞悉被真实地去◤◤◤表白 真实的去开凿 ◤◤◤真实的◤◤◤去发觉 必须是好◤◤◤点子+加好点子+好点子的一个◤◤◤聚积。
拿爱彼迎的广告◤◤◤视频示例子。
◤◤◤ 这个视频的创意◤◤◤群体有◤◤◤或许是这样做的: 一初◤◤◤◤◤◤步 仅仅洞悉到了春节不◤◤◤回家这◤◤◤个点◤◤◤。
◤◤◤ 可是第二一◤◤◤己◤◤◤说◤◤◤了 那爸妈怎么办?我们斟◤◤◤酌一◤◤◤◤◤◤下吧? 第三一己说了◤◤◤ 那何不带爸妈一块◤◤◤出去吗? 那爸◤◤◤◤◤◤妈一块出去或许有人◤◤◤有抗议意见 这怎么成◤◤◤?◤◤◤ ◤◤◤ 最后综合为 同时出游◤◤◤ 让有抗议意见的爸妈◤◤◤也探听一下年青人。
◤◤◤ 这◤◤◤个洞悉即使◤◤◤在许多点子◤◤◤当中聚积成的创意 不要看◤◤◤轻15秒的短视频 其实◤◤◤它也是在点◤◤◤◤◤◤子+点子+点子当中不◤◤◤停◤◤◤的聚积◤◤◤才做出来的。
◤◤◤5 洞悉什么◤◤◤? 1 痛点 ◤◤◤◤◤◤爽点 痒点◤◤◤ 说了这样多◤◤◤办◤◤◤法 那么我们究竟◤◤◤洞悉什◤◤◤么呢?其实即使当前产品营◤◤◤销中常说的◤◤◤ 洞悉用户的痛点 爽点 痒点◤◤◤。
痛点◤◤◤是合意什么?痛点其实◤◤◤◤◤◤是合意胆寒感的。
即使◤◤◤当一件事情不◤◤◤停定了 就会变成一个◤◤◤痛点。
◤◤◤ 例如我的孩子能不◤◤◤能升入志向的初中◤◤◤◤◤◤?当◤◤◤它成为一◤◤◤个不停定的问题时 它就◤◤◤会成为宽敞小升初家长◤◤◤的◤◤◤痛点。
◤◤◤爽点是什么?爽◤◤◤◤◤◤点是登时合意。
即使这个事◤◤◤情有◤◤◤什么办法让我比◤◤◤旁◤◤◤人更快的获取◤◤◤合意? ◤◤◤例如叫外卖 它即使合意我们◤◤◤的爽点 比我们出去吃更便利◤◤◤。
痒点是什么◤◤◤?是合意一◤◤◤个虚拟自我的内心。
◤◤◤ 例◤◤◤如许多男生酷爱看直播的◤◤◤美女 打赏虚拟币 这其实是一◤◤◤种虚拟的合意。
所有的◤◤◤产品其◤◤◤实都是在合意人类原◤◤◤◤◤◤始需求当中的七宗罪 所◤◤◤◤◤◤有的产品归并起来 即使应◤◤◤◤◤◤用人性的缺◤◤◤陷 我们的先◤◤◤哲先知把它归并为七宗罪。
◤◤◤ 七宗罪离别是:是◤◤◤小气 贪◤◤◤婪 懒怠 荒◤◤◤淫 ◤◤◤高傲 忌妒 悲愤。
◤◤◤ 我们去细密的想一想◤◤◤ 当前◤◤◤◤◤◤的许多产品都是在这七个问◤◤◤题上面做◤◤◤了◤◤◤许多的文章 然◤◤◤后让◤◤◤用户◤◤◤合意◤◤◤了痛点 痒点和爽点◤◤◤。
◤◤◤ 许多产◤◤◤品都在合意人类这样◤◤◤的需求。
◤◤◤ 例如贪◤◤◤婪 衍生出◤◤◤了◤◤◤收益吓死人的互联网◤◤◤金融 以及你在网上◤◤◤购物时揭示的拼◤◤◤团活动。
◤◤◤ 例如懒怠 衍生◤◤◤出了游◤◤◤戏和外卖。
例◤◤◤如荒淫 衍生出了八卦◤◤◤和低俗段子。
◤◤◤ 例如◤◤◤忌妒 衍生出了“晒”自己◤◤◤的圈子和◤◤◤◤◤◤社区。
例如◤◤◤悲愤 ◤◤◤衍生◤◤◤出了键盘侠的◤◤◤网络条件。
◤◤◤ ······ ◤◤◤那么我们做一个内容产◤◤◤品◤◤◤ 是不是也是从这◤◤◤个角度找痛点呢? ◤◤◤ ◤◤◤ 我觉得传媒产◤◤◤品其◤◤◤实◤◤◤并不是这◤◤◤样的 或许说 我◤◤◤们作为一个流传者 我◤◤◤们的终◤◤◤◤◤◤极使命不是这样的◤◤◤。
假使◤◤◤我们带着这样的初◤◤◤心和本意 用七宗罪这◤◤◤种人性中◤◤◤最晦暗的一面 去做我们的内◤◤◤容产品 我们其实是做不成爆◤◤◤款的。
2 暖◤◤◤点◤◤◤ 导演洞悉的◤◤◤终点应该◤◤◤是在暖点 为什么◤◤◤这样说? 暖点是我新造◤◤◤的一个词 为什么说它是◤◤◤暖点呢?◤◤◤ 来和大家◤◤◤说一下原因 这是◤◤◤一位名人说的话。
◤◤◤ ◤◤◤ ◤◤◤其实海德格◤◤◤尔的◤◤◤这句话 把戏剧的大◤◤◤约说的很明白 即使戏剧◤◤◤是在仿效反映人的行动。
◤◤◤ 我◤◤◤们要表现的是什么?是◤◤◤向死而生的实力◤◤◤。
只有在◤◤◤这样向死而生的◤◤◤执着面前 才智表露出人的◤◤◤神圣和人性的出色。
◤◤◤ 也◤◤◤即使说 七宗罪或许即◤◤◤使人类基因当中的动物性 我◤◤◤们的艺术最大约是要表◤◤◤现什么呢? ◤◤◤ 是人去胜利这些◤◤◤困难 胜◤◤◤利◤◤◤人本身的私欲 胜利人天◤◤◤生所带的◤◤◤晦暗面 最后变成了◤◤◤一个更好的自己的◤◤◤◤◤◤过程。
(◤◤◤本视频原创◤◤◤者是◤◤◤抖音账◤◤◤号:小猪佩晨) 例◤◤◤如这个抖音点赞量1◤◤◤65W的视频 几秒◤◤◤钟的一个视频背◤◤◤地 其实就有三◤◤◤个洞悉。
离别是: ◤◤◤ 1 年青人和◤◤◤老年人的生活思想差◤◤◤别。
2 老人的有◤◤◤◤◤◤趣和萌。
3 ◤◤◤年青人不曾怪罪 而是开◤◤◤适意心的看◤◤◤姥爷把裤子给剪了。
◤◤◤ ◤◤◤◤◤◤这三个洞◤◤◤悉都是主动◤◤◤向上的 都是◤◤◤暖点 这三个因素叠加起◤◤◤来 才让一个默默无闻◤◤◤的抖音号 做◤◤◤了一个165万的点赞◤◤◤量。
6 综合 ◤◤◤想要有好的洞◤◤◤悉 不能够仅仅靠猜 而◤◤◤是应用在理的办◤◤◤法 例如本◤◤◤文中举出的几个办法: ◤◤◤ 1 应用大量的数据和◤◤◤调查 下沉到用户中去。
◤◤◤◤◤◤2 抛弃成见和无序工作 ◤◤◤才智够让你◤◤◤获取更好的洞悉。
◤◤◤ 3 延迟揣测一◤◤◤些创◤◤◤意 不要立即抵赖。
好的洞悉都◤◤◤是许多个点子不停聚积◤◤◤的。
◤◤◤4 在洞悉上面 不能够◤◤◤仅◤◤◤仅将目光放在痛点 爽◤◤◤点◤◤◤ 痒点上面 也要注重暖◤◤◤点◤◤◤。
艺◤◤◤术最大约的表现是人去胜利困◤◤◤难 成为◤◤◤一个更好的自己。
本文◤◤◤转自公◤◤◤◤◤◤众号“馒头商学院” 集合来自◤◤◤腾讯 网易 阿里等◤◤◤公司大牛◤◤◤共享的产品 ◤◤◤运营◤◤◤ 营销以及职场成◤◤◤长干货。
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