艾瑞:“亲子+出行”带动母婴消费再升级-用品篇
发布时间:2019-12-04 15:31 作者:admin 点击: 次
中国新生儿人口数量及出生ジジ率在ジジジジ2017年初步下跌 人口ジジ红利消退 资本市场凛ジジ冬将至 在此环境下 母婴ジジ品牌如何谋求新ジジ的市场增长点ジジ?又有哪些ジジジジ需求场景能够继续驱ジジ动母婴工作的消费增长?ジジ在ジジ此处 我们ジジ想引用两句人们耳熟能详的老话ジジ 一句ジジ是ジジ“ジジ再ジジ穷不能穷了孩子” 另一句是“ジジ穷家富ジジ路”。
前者说的是 在经ジジ济下行的寒冬之中 ジジ亲子消费市场仍在望一枝独秀;ジジ后者说的是“出行”场ジジ景从古自今都是刺激消费ジジ的主要动因。
那么 ジジ当这两者相遇ジジ 当ジジ“亲子”加上“出ジジ行” 又会缔造ジジ什么样的化学ジジ反响?对于我们期待ジジ已久的“消ジジ费升级ジジ”而言 “亲子+出行”占有ジジ什么样的价值?母婴品ジジ牌应如何借ジジジジ力“亲子+出行”ジジ元素 保持或升ジジ级自身的市场表现ジジ?我们将与您一一斟酌 在ジジ“亲子+出ジジ行”引领下ジジ 母婴人流“衣ジジ食住行购”的消费升级动态ジジ。
ジジ本期用品篇优先讲述ジジ“亲子+出行”场景对母婴ジジ用品消费的驱动力。
现状ジジ:人口红利渐消退 母婴工作急ジジ需破局中国ジジ新生儿人口ジジ数ジジ及出生率在2017年揭示负增ジジ长 人口红利逐ジジ渐衰ジジ退 在此市场环境ジジ下ジジ 母婴企业需深入洞悉消费ジジ者ジジジジジジ在母婴疆ジジ土新的细分场景ジジ 并在新的细分场景建立丰饶吸ジジ引力的定位 刺激ジジ新的ジジ消费需求 促进存量市场的更新ジジ 升级存量市场ジジ的客单ジジ价 以及抢夺有ジジ限的增量市场。
亲子ジジ出行 站在大众旅游时代与新ジジ一代消ジジ费者突起的风口随ジジ着中国经济进展 国民收ジジ入提高 旅ジジ游行动已然ジジ大众化ジジ。
80 90后等新ジジ一代消费者逐渐成ジジ为消费主力ジジ 他们出游思想前卫ジジ 品德消费意愿ジジ强ジジ;此外 政治 社ジジ会文化 技巧等环境利好ジジ 以ジジ上各方面因素综合 中国亲ジジ子出行情场占有节ジジ余的成长空间。
ジジ 大众旅游时代的降ジジ临 游客规ジジ模增长 国内旅游ジジ市场繁ジジ华 2017年 中国国内ジジジジ旅游市场游客规ジジ模达50亿人次 中国居民国内ジジ旅游总消费达4.6ジジ万亿ジジ元 国内旅游市ジジ场正大放异彩。
ジジ亲子出行话题热度ジジ继续上ジジ升ジジジジ20ジジ17年7月至2018年ジジ9月其ジジ间 亲子游ジジ市场热度继续上升 “亲子游”ジジ话题在各月的百度指数均比去年ジジ同期上升。
比拟各个月份的ジジ话题热度及其同比增速ジジ ジジ也能够发觉 “亲子游”的出行ジジ日期愈发拆开。
在传统的出ジジ行旺ジジ季 ジジ暑假其间(7ジジ 8月份) ジジ“亲子游ジジ”百度指数保持了1ジジ5%以上的同比增长;ジジ在3 ジジジジジジ4月份ジジ 由于各ジジ种传统假ジジ期的ジジ引领 “ジジ亲子游”百度指数同ジジ比增速抵达了29.2%和6ジジ9.4%。
由此可见 随着亲子ジジ出行的日渐普及 错峰出ジジ行将成为常态 亲子出行情场ジジ将揭示出老程 ジジ稳重的增长态势 ジジ“出行”元ジジ素能够在全年当中都继续ジジ保持热度 并且发挥必ジジ须的消ジジ费拉动力。
“亲ジジ子+出行ジジ”场景对母婴用品的辐ジジ射ジジ力不可小觑亲子出行情场诚ジジジジ然经济ジジ体量尚小 但能ジジジジ辐射到较其ジジ自ジジ身经济体量更ジジ大的母婴生ジジ态。
不ジジ但对ジジ景区 ジジ酒店 ジジ旅游社等的效力工作缔造ジジジジ贡献 还对各类母ジジ婴消费ジジ品构成换新和增量消ジジ费的场景。
ジジ本文将与您ジジ同时斟ジジ酌:“亲子+出行”场景如何ジジジジ驱动母婴消费品市场的再升级。
ジジ 亲子ジジ出行用ジジ品的消费动态亲ジジ子出行场景提高食品/豢养ジジジジジジ用品溢价实力在本ジジ次调研的1ジジ2个母婴门ジジ类中 ジジ奶粉/辅食ジジ 水瓶/奶瓶是受访ジジ的亲子出行人流ジジ购买旅游出行产品时溢价意愿较ジジ高ジジ的ジジ门类 也即使说 亲ジジ子出行场景能够为这ジジ些母婴ジジジジ门类供给更大的溢价空间。
同时ジジ 也有受访者表ジジ示会优先ジジ选购符合旅游出幸应ジジ用的ジジ毛巾/湿巾/口水巾 沐ジジ浴 护肤等婴幼儿照看产品 ジジ由此可见 ジジ亲子出行场景ジジジジ对这类产品占有增量消ジジ费的ジジ引领实ジジ力。
亲子出行ジジ场景下 智能母婴用品ジジ领受ジジ度较高ジジ智能母婴用品在亲子出ジジ行人流中已较为普遍 ジジ72.5%的受访者已为孩ジジ子出行购买智能ジジ用品;且未购买智能ジジ用品的ジジジジ受访者中 有37.ジジ5%计划未来一年购买智能用ジジ品。
智ジジ能用品的领受程度ジジ高 在望成为母婴产品疆ジジ土的未来增长点。
ジジ在当前未购买智能用ジジ品但未来一年故意愿购ジジ买的ジジ受ジジ访ジジ者当中 有7ジジ0.9%表示计ジジ划购买ジジ智能手环/手表 可见智ジジ能手环是ジジ儿童ジジ智能产品入门首选。
ジジ不同代际亲ジジ子ジジジジ出行人流ジジ的消费潜力差别ジジ - 购买母婴ジジ出行用品ジジ的数量和档次ジジ在本次调研的12个ジジ母婴门类中ジジ 均匀每个受访的ジジ90后父母ジジ会在10ジジジジ个门ジジ类中优先选购符合品牌推广公司出行ジジ的产品 ジジ而90前父母ジジ则仅有8.9个 90后ジジ人流比90ジジジジ前人群多出1.1个ジジ门类;同时 均ジジ匀每ジジ个受访的90后父母会在8.ジジ9个门类中选购中ジジ高级产品 相比之下9ジジ0前ジジ父母则仅ジジ有7.5个 90ジジ后父母为出行置办ジジ母婴用品的溢价意愿更高 消费ジジ潜力更大。
ジジ - 对时尚出行用品ジジ的消费偏爱对整体部受访ジジ的亲子出行人流而言 穿亲ジジ子装出行是一件极ジジ端ジジジジ幸福且时尚的事情 近九成受ジジ访者为孩子出行购买ジジジジ了亲子服装 ジジ穿亲子装出行已成潮流。
ジジ ジジ比拟ジジ90前父母 受访ジジ的90后父母更爱购买时尚潮流ジジ亲子装 均匀比90ジジ前父母多占ジジ有1.2套亲子ジジ服装ジジ。
母婴ジジジジ用品的进展ジジ机遇ジジジジ达到场景主导的新品开发ジジ在亲子出行场景下 消费ジジ者对于母婴用品的“场景化”ジジ需求是可想而知的:首先ジジ 出行相关ジジ的母婴用品应该ジジ是ジジ简捷 便携ジジ的;其ジジ次 产品外ジジ表设计也必要丰饶娱乐ジジ性和时尚感 彰ジジ显品ジジ德出游的价值ジジ理念。
斟酌到ジジ亲子出行的话题热度ジジ及其周边辐射实力 母婴品ジジ牌能够更关注“出行元ジジ素” 以ジジ出行场景驱动产品革新 驱动产ジジ品卖点ジジ的提炼 引领流ジジ量的ジジ聚合 从而升级品牌群体的竞ジジ争力。
聚焦90后的亲ジジ子出行场景 升级产ジジ品ジジ革新与内容营销实力ジジ据全国第ジジ六次人口普查ジジ估算 ジジ中国90后人口现有1.7ジジ5亿 当前ジジ年岁范围在1ジジ8-27岁之ジジ间 已完好进去适婚年岁。
他ジジ们注重消费品ジジ德 经验 谋求潮流 擅长ジジ穿越口碑共ジジジジ享来波及周围的人。
ジジ在引领了美妆 时尚ジジ市场的消ジジ费趋势ジジジジ之后 90后也将成为ジジ“亲子+出行”场景下的消费主ジジ力。
如今 ジジ90后的消费引导力初冒端倪ジジ 他们愿意ジジ购买更多且更优质的母婴产ジジ品 也会波及各圈层的社交话题ジジ与流量风向。
对于母婴品牌ジジジジ而言 借力亲子出行元素 抢夺ジジ90后的消费者心智 ジジ就显得ジジジジ尤为主要:ジジ- 以90后为导向的ジジ产品革新ジジジジ在购买母婴出行产品的斟酌ジジ因素中 90后在“智能化程度ジジ”和ジジ“产品上新ジジ日期ジジ”的趋向性较强(TGI&ジジgt;10ジジ0)。
这对于产品革新的启示ジジ是:1)在产品革ジジ新ジジ方面 ジジ智能化 简捷化 与ジジ外ジジ表时尚化 都是产品优化的着ジジ力点;2ジジ)就卖ジジ点提炼而言 母婴品牌必要关注ジジ90后ジジ在亲子ジジ出行疆土的ジジ热点(如风行的出ジジ游思想 线ジジ路 目的地等)ジジ 相对应地迭代ジジ产ジジ品或品牌诉求点 保持ジジ其品ジジ牌在他们视野的“ジジ存在感” 同时 母ジジ婴品牌也可继续盯梢探听9ジジ0后在出行方面的ジジ潮流元素 根据出ジジ行疆土的话题敏感度 即时锁ジジジジ定最新时尚ジジ热点 优化产品设计ジジ 提高“ジジ吸睛力”。
- 借ジジ力内容营销 锁定90ジジ后ジジ群体 90后在ジジ购买ジジジジ母婴出ジジ行产ジジ品时 对产品“是否有ジジ明星/网红ジジ推举”的斟ジジ酌趋向ジジ性较强ジジ(TGI>100)。
母ジジ婴品牌需做好内容营ジジ销 精准触达且管用转变90后ジジ父母。
ジジ “亲子+出行”的ジジ蝴蝶效应ジジ下 母婴用ジジ品市场仍有很大ジジ的空想空间 在这当中 9ジジ0后人ジジ流更是不可疏忽的“风向标ジジ”ジジ。
母婴ジジ品牌需注重亲ジジ子ジジ出行场景下消费者的特定ジジ需求 关注90后潮爸辣妈ジジジジ的偏ジジ爱 根据“出行”这样ジジ充满生机的元素 引导新需求ジジ 定义新门类 创造消费增量ジジ ジジ在逐渐老龄化的市场当中采掘ジジジジ出新的机遇ジジ。
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