旺季不旺 拥有六个核桃的养元饮品为啥不受欢迎
发布时间:2019-06-05 10:22 作者:admin 点击: 次
“常常用脑 多喝六个核桃。
”根据经典广告语 “六个核桃”被消费者所熟悉 其所属公司养元饮品更是名利双收 年营收曾一度高达91亿元 还于2018年2月在A股上市。
不过 如今的养元饮品却正在面临增长难题。
数据表露 2019年第一季度 该公司营业收入 从属于上市公司股东的净利润齐降 离别较上年同期下滑12.53% 8.56%。
上算一提的是 对于在春节礼物市场占有必须地位的养元饮品来说 一季度素来是其销售旺季 今年却落入了“旺季不旺”的困局 养元饮品究竟是怎么了? 01 旺季不旺?一季度营收净利齐降 近日 养元饮品宣告2019年一季报。
数据表露 该公司达到营业收入24.95亿元 同比下滑12.53%;达到从属于上市公司股东的净利润8.50亿元 同比下滑8.56%。
透彻来看 今年一季度 养元饮品经销渠道的收入为24.07亿元 较上年同期下滑13.34%;直销渠道的收入为8705.18万元 较上年同期增长17.59%。
中新经纬留神到 养元饮品今年一季度的销售状况能够说是“全线趴架” 七大地区的销售收入整套下滑 当中东北地区 西北地区 华北地区 华中地区更是“重灾区” 下滑幅度离别达28.84% 24.90% 16.99% 14.89%。
上算一提的是 去年同一时期 养元饮品营业收入 从属于上市公司股东的净利润曾离别同比增长20.12% 80.25%。
平安证券指出 养元饮品2019年一季度增长乏力 主要是受春节提前的波及 “公司销售主要专注于中秋及春节其间。
” 中信建投证券也觉得 养元饮品今年一季度营收下滑 春节错峰是当中一个主要波及因素。
此外 春节其间 该公司在必须程度上受到了牛奶网络下沉的冲击波及 压力较大。
至于利润的紧缩 中信建投证券觉得主要是营收下跌所致 同时春节其间促销力度加大 投资收益紧缩 研发投身填充等均对养元饮品的利润缔造了必须波及。
02 营收继续三年无打破 宣告资料表露 养元饮品缔造于1997年 主要从事以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发 出产和销售 旗下品牌包罗“养元”“六个核桃”等。
早些年间 根据一句“常常用脑 多喝六个核桃”的广告语 “六个核桃”近乎家喻户晓。
与此同时 养元饮品急速突起 无论是营收规模 还是增长势头 均超越了竞争对方承德露露。
据Wind数据 2009年时 养元饮品的营业收入仅有5.25亿元 而到了2015年 这一数值已高达91.17亿元 六年间增长了16倍。
同一时期 承德露露的营业收入由13.29亿元增至27.06亿元。
养元饮品的高速增长也止于2015年。
2016年 2017年 养元饮品的营业收入落入“两连降” 2018年虽稍有转机 录得营业收入81.44亿元 较上年同期增长5.21% 但距离2015年的峰值仍有必须差距。
食品饮料专家陈玮在领受中新经纬采访时指出 和当年合口可乐 王老吉等产品成长的环境相比 养元饮品面临的市场竞争环境更为剧烈 尽管当前在核桃类植物蛋白饮料中 养元饮品遥遥当先 但其仍需面临伊利 蒙牛等企业推出的核桃奶的正面竞争 以及花生奶和豆奶等其他饮品的竞争。
中国食品产业剖析师朱丹蓬也提到 国内植物蛋白饮料工作的竞争愈加剧烈 已经辞别之前跑马圈地式的增长 逐渐进去微增长年。
数据表露 2003年-2013年 国内植物蛋白饮料工作的复合年均增长率为23.4% 但由于产品缺少革新 自2014年以来 工作规模初步不停下滑 2016年工作增速降至-5.63% 2017年收窄至-3.63%。
原形上 除工作因素外 养元饮品自身所存在的一些问题 包罗产品单一 重营销轻研发 品牌待优化等 而这些问题也在必须程度上加大了养元饮品业绩增长难度。
有饮品工作人士向中新经纬指出 在品牌创建前期 养元饮品旗下“六个核桃”等产品 采纳的是“农村包抄城市”的渠道开发战略 重点布局三四线及以下城市市场和保定品牌推广农村市场。
而近两年 尽管养元饮品也在逐渐向一二线城市渗透 但从当前的状况来看 其投身仍相对较弱 以至于在部分消费者心中其产品形象依旧比拟“土”。
“所以 除加大产品研发外 养元饮品也必要在品牌优化上多下功夫。
”上述工作人士说。
03 “六个核桃”伪善张扬余波未平 前段日期 椰树椰汁大标准广告被业内质疑涉嫌伪善张扬 也让消费者空想到了“六个核桃”。
据探听 “六个核桃”作为养元饮品的主力产品 “常常用脑 多喝六个核桃”的广告语在消费者心中留下了深刻印象。
可是 “六个核桃”里真的有六个核桃?真的能补脑? 原形或许并非如此。
据媒体报道 早在2015年 就有民间打假人士叶光针等人觉得“六个核桃”涉嫌伪善张扬。
叶光针调查指出 根据《本草纲目》《中华人民共和国药典》等文献 核桃仁的“效能与主治”是补肾 温肺 润肠 用于肾阳不足 腰膝酸软等 所以核桃并不曾健脑的专门效能。
而“六个核桃”的广告是明示消费者该核桃饮品能够补脑 涉嫌伪善张扬 误导消费者。
之后 也有不少消费者对“六个核桃”的不实张扬 诱导消费等行动进行投诉 并向法院提起诉讼 但多数均因凭证不足而不了了之。
针对上述质疑 养元饮品曾响应称 “六个核桃”的广告 不存在伪善张扬和误导性陈述 “六个核桃”是“商品名称和商标”。
对此 业内人士觉得 养元饮品上述广告 能够说是在打擦边球 应用一系列的广告部署将其产品与“用脑”团结起来 虽未直接说其产品有健脑功用 但却让消费者缔造了“喝六个核桃能够补脑”的空想。
2018年2月 养元饮品正式在A股上市 随着其招股书的宣告 该公司再次落入舆情漩涡。
有媒体测算 根据《中国平凡食物营养成分表》 每100g干核桃中约含有14.9g蛋白质 “六个核桃”中有1.44g蛋白质(“六个核桃”营养成份表表露 一听饮料含蛋白质为1.44g 而养元饮品招股书宣告的饮料原资料中 只有核桃仁含蛋白质) 则必要约9.7g干核桃仁。
而一个平凡的核桃约有11g 可食用部分为干核桃仁约占比43% 即使4.73g。
如此算来 “六个核桃”饮料中大略只含有两个核桃。
不但如此 据养元饮品招股书 “六个核桃”每听的出厂价大略为2.1元 而无论是自产还是托付加工 “六个核桃”饮料的易拉罐成本都占到了50%以上。
也即使说 “六个核桃”一半的钱都花在了包装上 而核桃仁的成本占比为23.51% 运算下来还不足5毛钱。
中新经纬梳理养元饮品2018年年报发觉 报告期内 该公司的易拉罐采购金额约为22亿元 在其原料总采购额中的占比高达58.45% 而核桃仁的采购金额占比却仅为15.98%。
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