如何通过了解产品属性然后制定营销策略?
发布时间:2019-12-24 09:45 作者:admin 点击: 次
许多产品的营销谋┳┳┳略都是拍脑子┳┳┳定夺的 ┳┳┳未┳┳┳来穿越营销和普┳┳┳及之┳┳┳后 发觉营销的成效很差很差 ┳┳┳许多市场部因为产┳┳┳品普及的不┳┳┳曾成效 就会一股脑┳┳┳的┳┳┳去怪罪乙方公司普┳┳┳及的媒介平台不够好 ┳┳┳不曾好的转变 可是细┳┳┳密的┳┳┳去想一想问题 其实许多营销┳┳┳常常都是出当前了┳┳┳内容上面。
首先问问┳┳┳自己 自┳┳┳己明白自己的产品属┳┳┳性吗? 要搞明白自┳┳┳己的产品属性要先弄明白三个┳┳┳因素 ┳┳┳第一个因素即┳┳┳┳┳┳使┳┳┳这个产品的消┳┳┳费频率究竟高┳┳┳不高 比方当前美团外卖┳┳┳算是一个高频率的消费┳┳┳产品 类似的还有┳┳┳夏日里面的矿泉水。
消费频率低┳┳┳的产品也有 比方┳┳┳家具┳┳┳和家电 我们买┳┳┳了┳┳┳这些产品平凡都会用┳┳┳个六七┳┳┳年以┳┳┳上。
第二┳┳┳个因素即使产品的价格是┳┳┳高┳┳┳还是低 产品的价格高低定夺┳┳┳了消┳┳┳费者是否┳┳┳购买的┳┳┳主要因素 比方一部车必┳┳┳要几十万元 不是说还就能够┳┳┳换了┳┳┳。
比方家电┳┳┳工作的话 我们如何┳┳┳制订与之相对应的营销计划呢?┳┳┳是┳┳┳不是仅┳┳┳仅用促销的手法就能促进消费┳┳┳者去购买产品呢?可┳┳┳想而知的是消费者会存品牌推广策划方案在一个可疑即使我们购┳┳┳买了这款产品之后 本来┳┳┳的┳┳┳产品该怎么料理呢?我们常常看┳┳┳到的电视机的促销活动是以旧换┳┳┳新 这样一来消费者┳┳┳很好的料理掉了自┳┳┳己旧的电视机 然┳┳┳后换上了新的电视机 ┳┳┳不然假┳┳┳使消┳┳┳费者将电视机扔掉的话┳┳┳ 会存在浪费的感┳┳┳受 很难让消费者有购买的激┳┳┳动 所以促销┳┳┳打折这┳┳┳┳┳┳种手法┳┳┳的营销计划日常┳┳┳难以缔造大的转变成效. ┳┳┳ 假使我们的产品是一个价格阶┳┳┳段比拟低 而┳┳┳况应用频率┳┳┳比拟高的产品 这样┳┳┳的产┳┳┳品在短期打折之后才会揭示┳┳┳出来销售转变显然┳┳┳的成效┳┳┳ 比方说之┳┳┳前滴┳┳┳滴打车发┳┳┳优┳┳┳┳┳┳惠券这个活动 有的┳┳┳时候发一个五折的┳┳┳优惠券 ┳┳┳这个折扣已经很低廉了 而况出┳┳┳行的人也奇特的高 所┳┳┳以这款软件的┳┳┳应用率也就相对奇特的高 一┳┳┳发券出行应用券的出行┳┳┳量就会变得奇特的多。
类┳┳┳似┳┳┳的还有外卖工作。
┳┳┳ 打折诚┳┳┳然能够陡增销量 可是┳┳┳必须要慎用 ┳┳┳ ┳┳┳ 不管┳┳┳是价格高低 还是消费频┳┳┳率的高低 在打折上面┳┳┳我们必┳┳┳须要慎行 因为我们获悉的┳┳┳是假使消费者不是冲我们的产品┳┳┳品牌而来 ┳┳┳而是奔着廉价来的 ┳┳┳一方面这种调性的客户和我┳┳┳们的品牌是否吻合┳┳┳ 此外一方┳┳┳面消费者奔着优惠而来 优┳┳┳惠一┳┳┳断消费者就┳┳┳会散去 的确对于企┳┳┳业而┳┳┳言压力不小┳┳┳ 典范的滴滴打车它们┳┳┳不再烧钱给消费者福利之后┳┳┳ 坐滴滴的用┳┳┳户显然揭示了骤减的狼狈局┳┳┳势。
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