套用常用的文案营销公式,让销售转化率高起来
发布时间:2019-05-11 11:36 作者:admin 点击: 次
我们在上小学的时候就学习了加法口诀表 乘法口诀表。
等我们读到高中的时候理科生面临的公式 定理这样的内容更是多了好多。
可是你们有不曾听说过文案工作的公式? 没错 其实文案工作也有公式 什么?你不信?那么我们今天就好好说道说道。
一 爱达理论 购买行动缔造有4个过程 Attention(留神)―Interest(兴致)―Desire( 私欲)―Action(行动) 之前有位口红一哥 我信任不少人听说过这一己叫李佳琪 本身男人做口红的推销这件事情其实就比拟简捷唤起读者的留神力的 而况日常李佳琪的普及语言比拟夸张 比方Oh my god” 这样的词汇奇特的能够吸引读者的留神力。
引起留神力还不够 还得让消费者缔造兴致。
比方还拿李佳琪来说 它的行动引起了我们的留神 可是我发觉这些全是偏一些女性类的东西 然后我就没兴致了 因为我是男生。
可是假使是女孩子 就会对和自己休戚相关的口红感兴致了。
怎么写出有私欲的东西呢?其实即使写出来消费者的内心痛点 就潜移默化的勾出了消费者的痛点。
比方我们在做一款减肥产品 胜利的获取了消费者的兴致。
他初步愿意花日期去探听这个产品了 这个时候我们的文案应该往消费者的痛点来写 比方我们是减肥产品 我们就初步撰写肥胖类的痛点 比方相亲遭嫌弃。
比方夏天穿裙子显得腿粗。
因为胆寒被揭短才会揭示出填充这方面不足的缺陷 所以消费者才会缔造减肥的私欲。
可是假使你纯真直说肥胖对身体不好这样简单的诱因 消费者的购买私欲提不起来。
行动其实不难明白 即使在消费者有足够的私欲之后 消费者的内心不停减缩产品价格的担心 假使产品价格有折扣 便利直接下单常常极端简捷促进消费者行动起来直接购买。
二 ACCA文案营销规律(认知Awareness 明白comprehension 评判Conviction 行动Action) 消费者首先要获悉你的产品是存在的 这也是为什么许多品牌消费大量的广告费进行狂轰乱炸 即使企业巴望消费者能获悉产品的存在。
比方脑白金 伯爵旅拍都是这样的。
到了明白的层次 即使说消费者获悉了产品之后然后引导消费者明白我们的产品是做什么的 这就日常和产品的卖点有很大的关系 比方加多宝的产品的卖点是降火。
所以我们必要做的是将产保定品牌推广品降火这一卖点占据了消费者的心智。
评判这个层面主要是消费者故意愿去购买这个产品 平凡状况下搭建好场景才智促成消费者评判消费者购买意愿。
比方加多宝广告的场景主要围绕着火锅。
这样的场景营销更能激发消费者的意愿。
最后消费者愿意付诸行动扫码买下这款产品。
综合:不管写怎样的内容文案 我们围绕着这些规律去套用的时候 产品的广告一旦出去之后平凡都能缔造不小的转变.之所以我推举大家去依照公式来去套用文案 目的是训练的是一种营销思维。
依照算式来套的后果常常都是准确的 所以不但是理科 连文案也是有公式套用的。
你的文案假使依照这种思维来去套 日常转变率不会太差。
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