吃辣喝的酒——凉露白酒亏了6500万 广告费花了
发布时间:2019-05-11 11:36 作者:admin 点击: 次
中新经纬客户端4月24日电 (吴亦涵) 吃辣喝的酒——凉露 去年以来 这样一则白酒广告初步在电
品牌推广公司视 网络等各大平台上重复播出。
这一被觉得不符合常例思维的白酒广告背地 是被称为“虫草第一股”的上市公司青海春天。
青海春天本来的主营业务是销售冬虫夏草产品 红极一时的“含着吃的冬虫夏草——极草”即使该公司的产品。
由于2016年“极草”产品违规停售 近年来 该公司一直在谋求新的转型方向 凉露酒便是青海春天去年穿越收购获取销售权并寄予厚望的新产品。
不过 面临彻底不同的市场 擅长打广告的青海春天能不能用“老套路”迎来新春天?大致还很难说。
转型做白酒 首年亏了6500万近日 上市公司青海春天宣告的2018年年报表露 公司去年达到营业收入3.33亿元 同比下跌 29.31% 达到归母净利润6844.69万元 同比下跌77.96%。
导致公司利润下滑的主要原因之一 是尽职凉露酒销售的青海春天子公司西藏听花酒业 去年一年损耗了6546.34万元 仅达到营收2519.62万元。
上算一提的是 青海春天本来的主营业务是销售冬虫夏草产品 但由于2016年公司主打的产品“极草”因为违规停售。
近几年 公司一直在谋求新的转型方向 凉露酒便是青海春天去年收购并寄予厚望的品牌。
2018年3月7日 青海春天董事会审议穿越了以3385万元收购西藏听花酒业的计划 告示表露 当初的西藏听花酒业 与宜宾凉露酒业有限公司订立了二十年期的凉露酒销售合同 并已经舒展了前期的销售工作。
青海春天那时称 收购完结后 公司将加强对西藏听花酒业组织架构 内部管教 市场管教和销售业务进行整合 优化的工作 并拟充分根据资本市场的优势 推进西藏听花酒业的进展壮大 争取该板块业务成为公司新的利润增长点 进一步加强公司的盈利实力和可继续进展实力。
在青海春天收购西藏听花酒业的先后 穿越在《舌尖上的中国3》播出的CCTV1和CCTV9频道上同步调出广告 凉露酒初步为市场获悉。
未来 凉露酒的广告也频频的出当前各大网络平台以及线下广告牌中。
在广告中 凉露酒将自身定位为“吃辣喝的酒” 并且宣称在理紧缩了酿酒过程中缔造的导致易上头 口感不适的有害物质 占有不辣口 不烧喉 入口凉润等个性。
可是 在凉露广揭发集调出的背地 是青海春天陡增的销售及广告开支。
年报表露 青海春天2018年的销售开支为9290.79万元 同比增长近8倍。
另据Wind数据 在青海春天的销售开支中 公司用于广告张扬普及的开支抵达了6777.21万元 而这一开支在上一年仅为4.17万元。
可是在重金营销之下 凉露酒的销售并未揭示飞速增长。
去年一年 西藏听花酒业的损耗超越6000万元。
对于西藏听花酒业的损耗原因 公司阐释称 是因为去年公司在技巧体系完善 产品的调剂考试及与消费者之间的交流渠道和办法考试投身的开支较大 且当前 “凉露酒”刚进去市场 处于考试阶段 尚未构成规模销量。
青海春天表示 未来公司将在前期考试工作的根基上 推进公司相关业务板块的进展壮大 争取将该板块业务打构成为公司的支柱产业之一。
在近日宣告的业绩报中 2019年第一季度 青海春天的归母净利润再度下滑81.90% 而公司的销售开支仍在继续填充 与去年同期相比增长239.82% 原因是酒项目销售渠道的创建投身。
砸重金做广告已成营销老套路砸重金调出广告 营销产品的办法 青海春天已经不是第顺次应用。
已经靠“含着吃的冬虫夏草”广告词火遍大江南北的“极草” 即使青海春天此前的主力产品。
在“极草”最火爆的2013-2014年间 青海春天每年的销售开支均超越4.3亿元 是营业成本中支出最多的项目 占同期公司营业收入超20%以上。
不过 重金营销的“极草形式”不曾保持太久。
2016年 青海春天的冬虫夏草纯粉片“极草”被查出重金属砷超标 随后国度食药总局停止了冬虫夏草用于保健食品试点的资格 未来风波愈演愈烈 青海春天不得不停止了“极草”系列产品的出产。
在主营业务落入困境之后 青海春天的业绩大幅下滑。
2016年的营收下滑近50% 与此同时 公司的销售开支也大幅紧缩 从2015年的2.05亿元滑坡式降至3619.23万元 降幅超80%。
未来几年 擅长营销却缺少产品的青海春天 初步依靠公司的广告业务来“保持生活”。
2016年-2018年 青海春天的广告业务收入离别为2.62亿元 2.24亿元 1.72亿元 占公司同期营业收入37% 48% 52%。
可是由于互联网广告对传统广告业务的冲击 2018年青海春天紧缩了传统广告调出业务 公司广告业务的营收和利润双双揭示下滑。
随着2018年3月青海春天收购西藏听花酒业 进军白酒市场 公司的营销开支再度陡增。
2018年年报表露 青海春天用于销售的开支为9290.79万元 同比增长近8倍。
比起陡增的销售开支 公司研发开支的增长并不起眼 2018年 青海春天的研发开支仅为303万元 增幅不到30%。
而从人员构造来看 青海春天在职的494名员工中 销售人员抵达271人 技巧人员仅12人 出产人员为44人。
从人员的学历构成来看 大专及以下学历的员工有414人 硕士员工仅有7人 本科员工71人。
在2018年年报中 青海春天表示 报告期内公司还应用自身较强的产品革新实力 团结市场部署和经营管教等方面的优势和经验 达到了飞速消费品工作新业务板块的开发与进展 穿越对自身经营战略的调剂 公司主业逐渐突出 评判了以大康健 快消品为主的两大产业。
公司专注于与消费者的交流 为消费者供给优质的产品和效力 那么 注重且擅长“市场部署”的青海春天 真的能穿越凉露酒来打赢这场翻身仗吗?凉露酒或难复制“极草形式” 有业内人士指出 在白酒市场上 推出一款新品牌的难度较大 随着消费者愈发老程理性 已经纯真依靠广告营销而引领白酒销量的形式已经难以见效。
未来新型白酒要在市场中占据一席之地 不但必要在理的营销 也必要过硬的产品德量以及准确的市场定位。
中国食品产业剖析师朱丹蓬在领受中新经纬客户端采访时表示 如今知名的白酒品牌常常离不开品牌背地的白酒文化 所以越来越多的白酒企业 都初步打造自身的白酒文化。
“从凉露酒来看 其品牌普及的形式与江小白类似 主要是依靠营销 穿越广告砸出知名度。
以我盯梢调研的经素来看 凉露酒定位‘吃辣喝的酒’ 市场上有不少人觉得是一个伪命题 是在穿越极端例的思维形式来博取眼球。
我觉得 无论从消费场景 品牌卖点还是消费者定位来看 我觉得这个品牌并不具备能够继续进展的心脏竞争力。
” 白酒工作专家孙延元亦向中新经纬客户端指出 如今新的白酒品牌在上市之初 都会对自己的效能和个性进行包装 制造出新的思想。
“比方凉露 尽管从思想上看凉露是革新的 可是‘吃辣喝的酒’这必须位违拗了消费者的常识 喝白酒怎么会感到凉快?在白酒的营销流传中 违拗消费者心理的营销常常会以失败完结。
” 孙延元觉得 推出一个新的白酒品牌是一个困难的过程 不但必要穿越重金营销来提高知名度 还要保证自己线下的销售渠道能够跟得上 所以胜利推出一个新的白酒品牌 必要一家白酒企业占有较强的资金实力。
“随着消费者愈发理性和老程 先前穿越重金投广告升级白酒销量的时代已穿先前。
未来要打造新的白酒品牌 不能再像先前一样只依靠广告调出 还要保证产品德量 同时给出准确的产品定位 只有各方面因素联动起来 才智胜利。
”孙延元说道。
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